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ヤマチマガジン
【売却促進に効果的】ご存知ですか？＜ホームステージング：札幌・北海道編＞

【売却促進に効果的】ご存知ですか？＜ホームステージング：札幌・北海道編＞

2019.03.10 UP

不動産売却で主流となりつつあるインテリア演出。住宅も、不動産も「魅せかたの工夫」が、エンドユーザ―の購買意識をかきたてる時代に。全国的には主流となってきた「ホームステージング」。いよいよ今年2019年。札幌・北海道全域に広まりつつあります。

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【INDEX】

①ホームステージングって？

②具体的にどう売れるの？？

③普通のコーディネートとどう違うの？？？

④「ヤマチ的ホームステージング」とは。

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ホームステージングって？

一言でいうと、「インテリアで不動産を早く、高く売却する方法のこと。売却する予定の物件に家具や小物でインテリアコーディネートを加え、モデルルームのように購入検討者により良い印象を与え、売却を円滑に促すためのサービスです。インテリアコーディネートとは違い物件の購買層を把握・意識し、ターゲットに向け「売れる物件」を演出します。

もともとは、中古住宅の売買が盛んなアメリカで提唱された手法であり、日本でもここ数年中古物件の流通が多くなる中、多くの不動産会社が導入しています。最近は、売買だけでなく賃貸でもモデルルームを持ち、実施する企業もあります。

具体的に、どう「早く・高く」売れるの？？

家具や小物でインテリアコーディネートを加えることで、モデルハウスのように購入検討者により良い印象を与えて、売却を促進します。つまり暮らしをイメージしやすくすることで「売却期間を短縮できた」、「内覧希望者が増加した」という効果が生まれます。また「値引き」が主流の不動産業界において、「コーディネート料金を上乗せしても値引きなしで売却できた」という事例も。物件の魅力や特徴を最大限に引き出して「箱」ではなく「住まう空間」に魅せることで「早く・高く」売れていくのです。住宅のモデルハウス売却の手法と少し似ていますよね？

住宅会社が施す、インテリアコーディネートとどう違うの？？？

住宅は「インテリアコーディネーター」が。ホームステージングは「ホームステージャー」が行います。インテリアコーディネートとすこしちがうのは、物件の購買層を把握・意識し、ターゲットに向け「売れる物件」を演出すること。つまり、購入する方に合わせてコーディネートするのとは逆の手法。その物件の特徴から市場ニーズを意識して、購入ターゲットを想定したコーディネートを行います。